お役立ちコラム

2025年09月11日

 「保険代理店の年収は実際どのくらいなのか」これは業界に興味を持つ人が最も気になる点のひとつでしょう。

保険代理店は保険会社と契約を結び、個人や法人に向けて保険商品を提案・販売する役割を担います。

そのため、収入は営業成果や契約件数に大きく左右される仕組みになっています。

平均年収は他業種と比べても高い水準にあるといわれますが、一方で安定性や成果による差も存在します。

本記事では『保険代理店 年収』をテーマに、年収の実態、収入の仕組み、年収アップのポイントまで詳しく解説していきます。

保険代理店の年収の実態

保険代理店の年収は『固定給＋歩合給』が基本となることが多く、個人差が大きいのが特徴です。

固定給は安定した収入を確保するための基本部分であり、歩合給は契約件数や保険料収入に応じて増減します。

この仕組みがあるため、同じ会社に勤める代理店でも年収に大きな差が出ることがあります。

平均年収の目安

保険代理店の平均年収は、業界統計によるとおよそ『400万円〜600万円』程度といわれています。

しかしこれはあくまで平均値であり、経験年数や扱う保険の種類、営業スタイルによって大きく変動します。

例えば、新人の代理店は歩合給が少ないため年収が低めに設定されることが多く、ベテランになると高額な契約を多く獲得できるため年収は1,000万円を超えるケースもあります。

また、法人向け保険を中心に扱う代理店や営業ノウハウが確立している代理店は、高収入を得やすい傾向があります。

反対に個人向け小口契約が中心の場合、安定性はあるものの年収の伸びは限定的です。

年収に影響する要素

『扱う保険の種類』『契約件数』『経験年数』『営業手法』が年収に直結するポイントです。

特に歩合給の比率が高い代理店では、この4つの要素が収入を大きく左右します。

固定給と歩合給の割合

保険代理店の給与体系は会社や契約形態によって異なります。

一般的には『固定給70％＋歩合給30％』や『固定給50％＋歩合給50％』といった割合が見られます。

固定給は安定した生活を支える一方、歩合給は成果に応じて大きく増える可能性があります。

歩合給が中心の場合、短期間で大きな契約を獲得できれば一気に年収が跳ね上がります。

その反面、契約が少ないと年収が下がるリスクもあるため、営業力や計画的な案件獲得が重要になります。

給与構成の特徴

『固定給で最低限の生活を確保』『歩合給で成果に応じた上乗せ収入』『高額契約ほど歩合率が高くなる場合がある』ことが特徴です。

年収を左右する要因

保険代理店の年収は、単に営業努力だけでなくさまざまな要因によって変わります。

ここでは主要な影響要素を整理します。

経験年数と実績

経験年数が長くなるほど、営業ノウハウが蓄積され、顧客との信頼関係も深まります。

その結果、高額契約を獲得する確率が上がり、年収も増加します。

新人時代は契約件数が少ないため年収は低めですが、3〜5年目で安定した収入を得られるケースが多くなります。

ベテラン代理店になると、既存顧客からの契約更新や紹介が増えるため、営業効率が高まり、短期間で高額の歩合給を得ることも可能です。

経験による差

『新人は固定給中心で低め』『中堅は契約件数が増え年収が上昇』『ベテランは顧客基盤で安定かつ高収入』という構図が一般的です。

扱う保険の種類

生命保険、自動車保険、損害保険など、扱う保険の種類によって歩合率や契約単価は異なります。

高額保険や法人契約は歩合給が高いため、取り扱い次第で年収が大きく変わるのが特徴です。

例えば、医療保険や学資保険などの個人向け商品は契約単価が低いため、契約数を重ねる必要があります。

一方で企業向けの団体保険や高額生命保険は、少数契約でも高い歩合給が得られるため、年収を効率的に伸ばすことができます。

保険種類での収入差

『個人向けは契約数で勝負』『法人向けや高額保険は少数契約でも高収入』『戦略次第で年収アップが可能』という傾向があります。

営業手法とスキル

保険代理店の年収は、営業手法やスキルによって大きく左右されます。

例えば『訪問営業』『電話営業』『紹介営業』などさまざまな方法がありますが、それぞれに適したスキルが求められます。

紹介営業や既存顧客からの更新契約を中心に行う代理店は、新規開拓に比べて効率的に契約を増やせるため、安定した年収を得やすい傾向があります。

また、顧客のニーズを的確に把握し、最適な保険プランを提案できるコンサルティング力も収入アップに直結します。

営業力で年収が変わる理由

『新規契約の獲得数』『既存顧客の契約更新率』『紹介案件の受注量』『提案力による高額契約の獲得』が収入差に直結します。

地域や会社形態の影響

年収は勤務地や会社の形態によっても差があります。

都市部では契約件数や単価が高く、競争も激しいため高収入の可能性がある一方、地方では契約単価が低い場合もあります。

しかし地方では顧客との関係性を構築しやすく、安定した契約を長期的に得やすいというメリットもあります。

また、独立系の保険代理店か保険会社直営の代理店かによっても収入構造は異なります。

独立系は歩合率が高めに設定されることが多く、成果次第で大きく年収を伸ばせる一方、固定給が少なくリスクも伴います。

保険会社直営の代理店は固定給が安定しており、初心者でも収入が安定しやすいのが特徴です。

地域・会社形態による違い

『都市部は契約単価高めだが競争激しい』『地方は契約単価低めだが安定しやすい』『独立系は歩合中心で高収入も可能』『直営系は固定給安定でリスク少なめ』という傾向があります。

独立型代理店のメリット・デメリット

独立型保険代理店は、自分で顧客を開拓し、契約を管理する形態です。

メリットは『歩合率が高い』『収入上限がほぼない』『自由度が高い』ことです。

契約数や契約単価に応じて収入を大幅に伸ばせるため、営業力次第では高年収も可能です。

しかし反面、営業活動や顧客対応の全責任が自身にかかるため、契約が少ないと収入が不安定になるデメリットもあります。

また経費負担や事務処理など、営業以外の業務もこなす必要がある点も考慮する必要があります。

独立型代理店の特徴

『歩合率が高く収入上限がない』『営業力次第で高収入』『契約が少ないと収入不安定』『経費や事務処理も自己負担』がポイントです。

まとめ

保険代理店の年収は『固定給＋歩合給』という構造で、契約件数や扱う保険の種類、営業スキル、地域や会社形態によって大きく変動します。

新人は固定給中心で低めですが、経験を積むことで高額契約を獲得し、年収1,000万円以上を目指すことも可能です。

年収を上げるポイントは『経験と実績を積む』『営業スキルやコンサル力を高める』『高額契約や法人契約を狙う』『独立型なら歩合率を活かす』ことです。

一方、安定性を重視する場合は固定給が安定した直営代理店で経験を積むのも選択肢となります。

保険代理店は努力次第で収入を大きく伸ばせる職業であり、成果と戦略を意識して取り組むことで、年収アップとキャリア形成の両立が可能です。

これから保険代理店を目指す方は、自分に合った働き方や戦略を検討することで、より充実したキャリアを築けるでしょう。