お役立ちコラム

2025年06月27日

「保険営業はやめとけ」そんな声をネットや口コミで目にしたことはありませんか？
高収入を狙える一方で、離職率が高く、ノルマや人間関係のプレッシャーに悩む人も少なくありません。

 本記事では、保険営業のリアルな実態をもとに、「なぜやめた方がいいと言われるのか？」その理由と保険営業のメリットについても詳しく解説します。

これから保険営業を目指す方や、転職を検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

保険営業はやめておいた方がいい？

保険営業という仕事に興味がある方は多いですが、その反面「やめておいた方がいい」といわれることも少なくありません。

なぜ保険営業が敬遠されがちなのか、実際の仕事の内容や業界ならではの厳しさについて詳しく解説します。

保険営業の仕事内容とは

保険営業の主な仕事内容は、個人や法人のお客様に対して保険商品を提案・販売し、契約を獲得することです。

新規開拓のために飛び込み営業や電話営業を行うことも多く、既存顧客へのアフターフォローや見直し提案も大切な業務となります。

また、保険の種類や契約内容について丁寧に説明し、顧客ニーズに最適な商品を提案する力が求められます。

信頼関係の構築も非常に重要なポイントです。

保険営業をやめた方が良いといわれる主な理由

保険営業をやめた方が良いといわれる一番の理由は、成績重視の厳しい実力主義と、高い離職率にあります。

新規顧客獲得が中心となるため、達成できなければ収入が大きく減少するリスクもあります。

また、友人や家族にまで営業するケースも多く、人間関係が気まずくなることも。

未経験者の場合、想像以上に成果が出せず、精神的ストレスにつながることが多いのが実情です。

ノルマのプレッシャーと精神的負担

多くの保険会社では営業ノルマが厳しく設定されており、これが大きなストレス要因です。

毎月決められた契約件数や売上金額を達成できないと、上司からのプレッシャーやペナルティが課されることもあります。

常に数字に追われる環境のため、自分には向かないと感じてしまう人も少なくありません。

精神的にタフでないと長く続けるのは難しい仕事です。

長時間労働とワークライフバランスへの影響

保険営業はお客様の都合に合わせる必要があるため、早朝や夜間、土日祝日にも働くことが多く、一般的なサラリーマンよりも長時間労働になりがちです。

また、契約を取るための資料作成や訪問準備に追われ、プライベートの時間が確保しづらいのが現実です。

ワークライフバランスを重視したい人にとっては、大きなデメリットとなるでしょう。

保険営業のメリットややりがいも知っておこう

保険営業は厳しい側面ばかりがクローズアップされがちですが、実はやりがいや魅力も数多く存在します。

高い努力が結果として評価されやすい環境や、お客様から直接感謝される喜びなど、他の仕事では得がたい特別な経験も得られます。

ここでは、保険営業のポジティブな面について詳しく紹介します。

高収入を目指せる仕組み

保険営業の大きな魅力の一つが、高収入を狙える点です。

ほとんどの場合、基本給＋歩合給（インセンティブ）の給与体系が導入されており、成績を上げれば上げるほど収入が増えます。

努力がそのまま収入に直結するため、やり方次第では20代や30代でも年収1,000万円を超えることも夢ではありません。

実力を試したい方にとっては魅力的なフィールドといえるでしょう。

営業力が大きく成長できる

保険営業の現場では、さまざまな業種や年代のお客様と接する機会が多く、必然的にコミュニケーション能力や提案力が磨かれます。

実践的な営業経験を積むことで、他業種でも通用する営業スキルが身につくため、将来のキャリアアップにも繋がりやすいです。

失敗と成功を何度も経験する中で、着実に人間的にも成長できます。

実力主義で成果が評価される

保険営業は完全実力主義の世界です。

年齢や学歴に関係なく、成果を出した分だけ正当に評価され、昇進や収入アップにしっかり反映されます。

頑張った分だけ報われる環境を求めている方にはとても魅力が大きい仕事です。

自己成長や達成感を強く感じたい方にとって、やりがいを見出しやすいフィールドといえるでしょう。

顧客に感謝される喜び

保険は人生の大切な節目やリスクに備える商品なので、本当に必要としているお客様からは「ありがとう」と感謝される場面も多くあります。

単なる物売りだけでなく、顧客の人生設計のサポート役を担えるため、人の役に立つ実感が得やすい仕事です。

こうした経験が、仕事へのモチベーションややりがいにも繋がります。

保険営業の人脈形成やネットワークの広がり

保険営業を通じてさまざまな人と出会うことで、自然と幅広い人脈を構築できます。

顧客だけでなく、同業他社や異業種とのつながりも増え、情報交換やビジネスチャンスにも発展するケースがあります。

こうしたネットワークはキャリア形成の大きな財産となり、将来独立や転職を考えたときにも大きなメリットとなるでしょう。

保険営業という仕事を検討する上で知っておきたい重要なポイント

保険営業は高収入を目指せる反面、ノルマの重圧や人間関係のストレス、離職率の高さといった厳しい現実もある仕事です。

やりがいや成果に魅力を感じる一方で、自分に合っているかどうかを見極めることが何より重要です。

今回ご紹介した「やめた方がいい」と言われる理由やメリットを踏まえたうえで、自分の価値観や将来像に合ったキャリアを選ぶ判断材料にしていただければ幸いです。